我們定邊縣從2014年進(jìn)入到發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，目前為止，注冊(cè)電子商務(wù)的企業(yè)有32戶，我們?cè)?015年農(nóng)村電商銷售突破1.1個(gè)億，去年總共銷售的農(nóng)產(chǎn)品上行這一塊，網(wǎng)上交易達(dá)到3.8億。
我們農(nóng)村發(fā)展電商這一塊，主要是政府重視。
第一，政府首先應(yīng)該解放思想。電商是新業(yè)態(tài)，怎么理解它，怎么發(fā)展它，怎么推進(jìn)，怎么讓老百姓的產(chǎn)品賣出去，這是一大難題。我們作為一個(gè)電商的主管部門，就要有一個(gè)思路，所以我們從電商發(fā)展上做了一個(gè)規(guī)劃，出去進(jìn)行學(xué)習(xí)、調(diào)研，到電商發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)回來以后再對(duì)我們的縣上的主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)我們的基本情況和發(fā)展思路，匯報(bào)一次結(jié)束不了我們多次進(jìn)行匯報(bào)，這樣子才能把他們感動(dòng)。接下來我們就找短板，到底我們電商發(fā)展存在哪一方面短板？至于說發(fā)展農(nóng)村電商，最大的短板就是人的問題，人才解決不了是最關(guān)鍵的，大家都在做電商，有一些大學(xué)生必然是來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，給你一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間，帶上一些人，一年下來沒有賣一分錢，沒有一兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品賣出去，因?yàn)樗欢@個(gè)市場，沒有把市場分析清楚，沒有把農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域包裝好。，身的業(yè)務(wù)素質(zhì)上還是有一定的差距。所以我們從這個(gè)短板上進(jìn)行。
2014年阿里巴巴召開的電子商務(wù)與縣域經(jīng)濟(jì)高峰論壇會(huì)，我們給書記、縣長進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)幾次后馬上召開會(huì)議，我們書記就表態(tài)了，應(yīng)該去，去看一下，我們應(yīng)該看馬云怎么做，不管做電商還是工業(yè)品下鄉(xiāng)，我們首先要把人家技術(shù)性的東西看一看，看怎么做的，應(yīng)該去，去必須要有主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)去，最后縣長帶著我們?nèi)⒓訒?huì)議。表面上看參加會(huì)，但是實(shí)際東西你看不到，我們出去調(diào)研學(xué)習(xí)主要是找差距，找到差距我們回來根據(jù)我們的實(shí)際情況才能制定出發(fā)展的規(guī)劃。阿里巴巴也有我們定邊的人在里面工作，也給我們講了，我們大致知道了，回來以后我們著重的研究怎么樣做。首先是成立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長直接任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為成員單位，在我們這個(gè)組織機(jī)構(gòu)成立以后，開始逐步到企業(yè)。人才缺兩個(gè)短板，一是真正的領(lǐng)軍人物，也就是企業(yè)的老板，二是主要業(yè)務(wù)板塊上的專業(yè)人才。領(lǐng)軍人物很關(guān)鍵，如果這個(gè)人能把理論和實(shí)踐真正的結(jié)合起來落地，我們這個(gè)企業(yè)就做好了。現(xiàn)在想法多，誰都可以說一大套理論，真正把事情做成，徹底做下去，做大做強(qiáng)做精做細(xì)這種人太少，找不到，遇不見。所以我們開始招商引資，用出臺(tái)的激勵(lì)機(jī)制引人才招商。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)年輕人想做電商，準(zhǔn)備做農(nóng)村電商，做農(nóng)產(chǎn)品上行開始沒有什么錢賺，主要靠政府補(bǔ)貼，政府這一塊確實(shí)是拿出來了資金。把這個(gè)企業(yè)定了以后，從南方引進(jìn)人才，特別是引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，對(duì)于定邊農(nóng)產(chǎn)品做了很好的包裝，運(yùn)營上也有新的突破，使我們的農(nóng)產(chǎn)品在2015年4月份實(shí)現(xiàn)了零突破，這是我們感到很震驚的，我們書記縣長去調(diào)查有三個(gè)沒有想到，一是沒有想到確實(shí)能做到這個(gè)，二是確實(shí)感覺到震撼，三是確實(shí)把農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，這個(gè)他們是真的沒有想到。當(dāng)時(shí)企業(yè)有什么困難講出來，沒有經(jīng)營場所，需要五六千平米，書記縣長直接就在當(dāng)場表態(tài)，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，由我執(zhí)行，給企業(yè)提供辦公場所、冷鏈場所等，一共免費(fèi)提供三年，再結(jié)合國家示范縣資金，2015年報(bào)的示范縣定邊沒有爭取上，榆林七個(gè)，延安八個(gè)，定邊不在之內(nèi)，當(dāng)時(shí)政策要求，第一個(gè)2015年必須做成在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)條件下完成，第二個(gè)如果完成不了必須把資金收回，第三個(gè)要追究責(zé)任，所以當(dāng)時(shí)考慮我們定邊人有點(diǎn)老實(shí)，沒敢報(bào)，我給主要領(lǐng)導(dǎo)一匯報(bào)，現(xiàn)在有一些事情基礎(chǔ)性工作都沒有做怎么能完成，搞農(nóng)村電商如果我們基礎(chǔ)都沒有做，我們?cè)趺茨馨堰@個(gè)事一年能完成，所以沒有報(bào)。最后領(lǐng)導(dǎo)也很贊同我這個(gè)觀點(diǎn)，說做起來再爭取下一個(gè)。實(shí)實(shí)在在2015年真的把這個(gè)做好了，農(nóng)產(chǎn)品上行以一個(gè)團(tuán)隊(duì)打出到全國各地，特別是定邊有幾個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)是南瓜，二是胡麻油，三是草莓，四是馬鈴薯，把這幾個(gè)產(chǎn)品做的很好，也賣了好價(jià)錢。但是整體上這些東西就是我們的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不足，這幾種產(chǎn)品當(dāng)?shù)乩习傩辗N植面積比較少，產(chǎn)量比較低，供應(yīng)數(shù)量上跟不上，2016年做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也出現(xiàn)很多問題，有一些老百姓愿意接受，有一些根本不愿意接受，政府引導(dǎo)這一塊也有一定難度。
第三是黨委政府真正進(jìn)行一次統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，把我們相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的領(lǐng)導(dǎo)叫在一起進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，然后由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講課，進(jìn)行安排，按政治任務(wù)進(jìn)行下達(dá)。所以定邊對(duì)電商的認(rèn)識(shí)還是比較有概念的，對(duì)于電商支持上，從上至下，也是大家公認(rèn)的。比如說我們?cè)谧鲭娚剔r(nóng)村示范點(diǎn)時(shí)，去年省上定我們2016年退出必須摘帽，做的時(shí)候書記縣長講電商這個(gè)東西我們一定要結(jié)合總理提出來的，物聯(lián)網(wǎng)+結(jié)構(gòu)屬性，如果電商把市場走出去，我們農(nóng)民的扶貧就有望了，政府真正的在這一塊能把帽子摘掉也有希望。存在質(zhì)量安全問題，老百姓私心特別重，如果質(zhì)量安全上保證不了，不管哪一個(gè)產(chǎn)品出來都是白搭的，你沒有市場。比如我們的馬鈴薯，如果跟我們宣傳的東西質(zhì)量上有所差別，肯定市場就砸了，比如說賣土雞蛋，這都是我們存在的問題。怎么辦，最后書記縣長召開多次常務(wù)會(huì)，還有相關(guān)部門參與進(jìn)來，專門做質(zhì)量體系建設(shè)研討會(huì)，后面說在軟件方面這一塊投入太大，首先從干部、領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員，從縣鄉(xiāng)村三級(jí)干部進(jìn)行結(jié)合，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。如果確確實(shí)實(shí)包裝不了農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量不行堅(jiān)決不要賣，這是最大的一個(gè)。2016年定下來以后，實(shí)際上相關(guān)部門的資源也整合起來了。比如農(nóng)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫上、安全質(zhì)量保證上，把所有職責(zé)都做好。培訓(xùn)上，統(tǒng)一的整合進(jìn)來，為電商進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)項(xiàng)目服務(wù)。
我們做了幾個(gè)示范點(diǎn)，做得很成功，2016年1月20號(hào)這個(gè)示范點(diǎn)做成以后，也就是十天時(shí)間給老百姓銷售的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到了40多萬，工業(yè)品下鄉(xiāng)做了一個(gè)體驗(yàn)店，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，就是日常生活用的，都放在體驗(yàn)店里面，老百姓來了之后想要哪一個(gè)在網(wǎng)上買，比如農(nóng)村紅白喜事，需要采購一些東西，他就通過在網(wǎng)上進(jìn)行購買，購買的價(jià)格要比他在縣城購買的價(jià)格便宜很多，所以這樣老百姓也得到實(shí)惠。包括老百姓的產(chǎn)品，比如山羊肉，不到20天時(shí)間賣出400只，開始市場價(jià)格是25、26、27，電商的企業(yè)就給老百姓在市場價(jià)格上又高了3到4塊，所以老百姓很高興，做這個(gè)東西不但解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，并且價(jià)格也賣了一個(gè)好價(jià)錢。
再一個(gè)物流問題，把郵政拉進(jìn)來。我們起初做農(nóng)產(chǎn)品上行的時(shí)候，物流三公斤15+15，發(fā)在全國各地，有時(shí)候比農(nóng)產(chǎn)品還貴，當(dāng)初我們就很頭痛，政府擔(dān)當(dāng)什么角色，我們開始服務(wù)，把所有資源納進(jìn)來，首先選擇上幾家民營的，然后把郵政的弄過來，當(dāng)一項(xiàng)政治任務(wù)，由政府拿出補(bǔ)貼，農(nóng)村物流成本費(fèi)享受的是縣城的成本費(fèi)。當(dāng)時(shí)做一個(gè)月以后，量上去了，從500件每天到3000件以上，現(xiàn)在發(fā)貨量6000到8000件，到這個(gè)情況以后，物流成本費(fèi)是首重三公斤3塊錢，每加一公斤加1塊錢。對(duì)我們的區(qū)域有始有很大關(guān)系，我們是七縣交界處，定邊位置在地圖上就是一個(gè)中心位置，當(dāng)時(shí)把這個(gè)價(jià)格降低以后，好多在外地的大的物流公司企業(yè)都過來調(diào)研，說你們這個(gè)物流成本怎么降這么低，人家都愿意在我們這做這個(gè)事情。就是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有一些平臺(tái)沒有搭建起來。最后一個(gè)建議，陜西的資源很好，有人才資源，如果政府真正把這一塊引領(lǐng)做好、服務(wù)做大，把我們的資源整合起來，讓大家進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，讓我們共同享受，使我們陜西的電商有一個(gè)更好的發(fā)展。
謝謝大家。